変化を先取りして
価値で応える
- A.Y
- サービスビジネス本部 エネルギーオンサイト部
- 2017年入社
Mission 変化を読む、価値を提案する
「変化する世の中で新しい価値を生み続ければ、ビジネスは廃れない」——その確信があったからこそ、多様な変化が求められ、まさにこれから新しい価値の創出が求められていく『エンジニアリング事業』に注目しながら、就職活動を行っていました。
企業選びのポイントと考えていたのは、①「変化する世の中で価値を提供し続けられるか」②「新しい取り組みを含む多様な事業を展開しているか」③「仲間と大きな目標を目指し働くことができるか」。当社の第一印象は、積極的にコミュニケーションを取る人の多い、活気のある会社。学生時代から人と関わり合いながら何かをするのが好きだったので、この会社は自分の軸にあっていると直感しました。
現在は、オンサイトエネルギー供給事業等のプロジェクト開発と営業職に従事しています。当社の営業スタイルは、顧客の課題に応じて、事業性と技術性の両面からソリューションを描く“提案型”。顧客発掘から提案内容の検討まで一貫して対応しています。
Commitment制約の中にこそ、超えるべき期待がある
仕事の軸は「プロジェクトの道筋を即座に見極め、最短距離で目的地にたどり着くこと」。数十億～数百億円規模のプロジェクトを動かす日々の中で、私は「この道は通れるのか」「障壁となる石ころはどこにあるのか」を常に問い続けています。
石ころ、つまりは障壁となる課題です。プロジェクトを推進していく上では、迂回し別の道を選ぶこともあれば、正面から障壁を取り除き突破する方が良いと判断することもあります。そこで重要となるのが、社会情勢やお客様の環境変化にアンテナを張り、先の道筋を見極めて、準備として多方面に働きかけをすることです。お客様が抱える課題と、脱炭素や循環化社会などの時代の流れに沿った解決策を模索していく。
経営課題や立地、コスト、法令等の社会制度、設計要件などのさまざまな制約の中から最大公約数をはじき出し、相手の期待値を超える提案を出すことが、提案営業の仕事だと思っています。自分が、そして当社が、存在価値を発揮するためにと考えながら仕事をしていると、技術担当者・取引先を含めたメンバーが一体となって、一生懸命に事業に取り組んでいると感じられる瞬間があります。その瞬間がとても楽しい！提案営業の醍醐味だと思います。
Story見えないエネルギーが、社会の背骨を支えている
今でこそ提案営業としてお客様と対峙し、仲間と共にお客様の課題解決に奔走する毎日を送っていますが、入社から数年間は、財務総括室で予算策定や事業部への財務的支援を担当していました。畑違いの仕事ではありましたが、「営業の醍醐味」は異動後すぐに見出すことができました。
エネルギーソリューションは、全ての産業の基板となるエネルギーを供給する事業です。電力が届かなければ、製造ラインは動かない。熱供給が安定しなければ、企業の生産活動は不安定化してしまいます。エネルギー供給の影響は、想像以上に大きいもので、顧客の皆様との直のやり取りの中では特にその重要性を実感します。しかし、その重さが、やりがいに直結する。「この設備があるので安定操業できている」と竣工式でお客様からいただいた言葉は、この先も忘れることはないと思います。何十億円という多額の投資の決断を、自分たちの提案が後押しした。それが、省コスト、生産活動の安定、脱炭素というかたちで社会貢献につながるという実感が私の原動力です。当社には、各領域にスペシャリストとして頼れる方が数多くいます。そうした方々と一緒に、これからも一生懸命お客様の事業を加速する提案をしていきたいですね。
Column
社員が正面から向き合う会社
進化のために必要なのは自社の事業に対して問いを立てること。あえて危機意識を持つことで、新たな突破口が見えてくる。そのような問いを投げかけても、受け止める風土が当社にはあります。入社して数年経って気づいたこととして、社内でこのような活発な意見交換がされる風土も当社の魅力と感じます。
